冠牌地坪劃線漆
油漆行業(yè)整體營銷水平普遍偏低。市場操作方法和規(guī)則不同于其他行業(yè)，我國油漆行業(yè)是一個不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)。但是中國這個大市場上，涂料企業(yè)具有自己獨特的一面。中國涂料企業(yè)規(guī)模孝品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內(nèi)油漆企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環(huán)節(jié)乃至個別細節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低整個行業(yè)的利潤水平，這是制約我國油漆企業(yè)整體水平提高的主要因素。
性的油漆市 場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為兩派拉力派指以立邦、多樂士為代表的洋品牌推力派指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的油漆企業(yè)。拉力派憑借雄 厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳達費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力；推力派則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透 明的價格來保證經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降格透明度，但對傳達及油漆品牌拉力相對重視不夠。
由于市場推廣手法的差別，推拉兩派占領(lǐng)著不同的細分市常由于油漆施 工相對簡單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對消費者的影響，使乳膠漆更傾向于消費品因而其購買消費行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯 木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復(fù)雜，需要借助施工人員才干完成，因而它更像“工業(yè)品”其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了推”拉”兩派的不 同結(jié)局：拉力派占據(jù)中油漆半壁江山，卻很難在油漆市場形成優(yōu)勢；推力派則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場，但在油漆方面普遍無大作為。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前油漆企 業(yè)主要集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。其中，洋品牌和國內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，市場定位在中產(chǎn)品，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，引導(dǎo)油漆消費趨勢。其它國內(nèi) 眾多中小涂料企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主，處于市場追隨地位。油漆的競爭在不時加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在影響較大，位居涂料行業(yè)前 列，市場投入、營銷籌劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。中國油漆企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
